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Tácticas efectivas para incrementar tus ventas

INICIOFINHORARIODURACIÓNLUGARINSCRIPCIÓN
30 noviembre
30 noviembre
De 09.00 a 14.00 y de 15.30 a 18.30 horas 8 horas CÁMARA DE GIPUZKOA icono-suscripcion

Cómo aumentar las ventas es la gran pregunta que nos hacemos muchos profesionales. Una vía es la de desarrollar determinadas herramientas para reactivar nuestras capacidades comerciales, puesto que los comerciales necesitamos marcar la diferencia de nuestros productos/servicios/empresa con la competencia.

Esta acción formativa supone plantearse preguntas acerca de cómo hacemos nuestra labor comercial y qué podemos cambiar. 

Objetivo

Reflexionar, analizar, debatir y sobre todo conocer cómo aplicar las herramientas y técnicas que están a nuestro alcance, en nuestra actividad diaria dentro del área comercial.

Programa 

1. IDEAS BÁSICAS E IMPRESCINDIBLES

  • El comercial como agente de inteligencia de la empresa.
  • La transformación del rol de vendedor: El comercial “Certificado”.
  • Transformaciones imprescindibles en las interacciones con los clientes.
  • Factores que fortalecen la capacitación del personal de ventas.

2. HERRAMIENTAS EFECTIVAS PARA EL PROFESIONAL COMERCIAL

  • La matriz de análisis de la ventaja competitiva de la empresa y el “producto”.
  • Los perfiles de ventas. ¿Cómo elaborarlos?
  • El Árbol del valor del producto/servicio. Conceptos que aportan valor agregado al producto industrial o no y servicio de la empresa.
  • El diagrama de Kano. Los atributos de satisfacción e impacto.
  • Técnicas de investigación de las propiedades del “producto/servicio”.
  • El maletín de las herramientas: saber indagar y conectar con el cliente.
  • Los Drivers que mueven las decisiones de los clientes.
  • Ofreciendo una propuesta de valor. El valor de la deducción.

3. LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN COMO TAREA DEL COMERCIAL

  • El diagnóstico: evaluar vs prejuzgar.
  • La efectividad en la presentación de las propuestas: el cómo y el cuándo.
  • “El minuto” que marca la diferencia. Vender ideas en cuestión de segundos.
  • La presentación del precio. “El necio confunde valor y precio” (Machado).
  • Momentos de bloqueo, herramientas a utilizar.
  • La cadena de la coherencia que influye positivamente y marca la diferencia.

4. PLAN PERSONAL DE MEJORA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL. 

Ponentes

Ana Díaz de Tuesta
Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad del País Vasco. Master M.B.A. en Administración de Empresas por ESEUNE Business School. Como responsable del Área de Formación de bZERO Marketing Relacional trabaja en desarrollo de personas y en la mejora de competencias profesionales de equipos comerciales; con más de 15 años de experiencia en formación. 

Otros datos relevantes

  • Fecha, duración y lugar
    • Día 30 de noviembre de 2017. De 9.00 a 14.00 y de 15.30 a 18.30 horas.

      Cámara de Gipuzkoa. Avda. de Tolosa, 75. 20018 Donostia.

  • Precio
    • 160 euros
      (Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 2 días antes del comienzo del curso y el 100% el día anterior al inicio).

      FUNDACIÓN TRIPARTITA
      Las inscripciones podrán bonificarse en las cuotas de la Seguridad Social a través de la adhesión al plan agrupado de la Cámara de Gipuzkoa.

Información

Amaia Etxeberria - 943 000293
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* Los datos facilitados serán incorporados a un fichero automatizado de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Gipuzkoa como responsable de su participación en este curso así como para envíos de información comercial que consideremos pueda ser de su interés. Si usted desea ejercer los derechos de acceso, rectificación, cancelación u oposición, de acuerdo a la L.O. 15/99, puede hacerlo en nuestras oficinas. 

Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com