Ver todas las actividades

Negociar para ganar

INICIOFINHORARIODURACIÓNLUGARINSCRIPCIÓN
2 octubre
4 octubre
De 09:00h. a 14:00h. y de 15:30h. a 17:30h. 14 horas CÁMARA DE GIPUZKOA icono-suscripcion

Este programa enseña a negociar con confianza, de una manera profesional y competente. El participante se enfrenta a diferentes situaciones a medida que descubre e interioriza los fundamentos y las técnicas de negociación aplicables a cada caso.

Objetivo

 Dotar de visión, las técnicas y las competencias necesarias para preparar y desarrollar una negociación de manera profesional.

Programa

Parte 1: PRINCIPIOS DE NEGOCIACION Y PERSUASION

  • La negociación en entornos industriales y otros sectores.
  • ¿Qué tiene un buen negociador que no tengo yo?
  • La identificación de objetivos de negociación.
  • Ganar – Ganar vs. Ganar - Perder
  • Definición de límites y escenarios de la negociación
  • Elección de estrategias y tácticas
  • La matriz colaboración – competición: GANO – GANAS // GANO – PIERDES
  • Principios de influencia: Sesgos mentales, atajos y errores cognitivos.
  • 5 máximas iniciales a aplicar en toda negociación 

Parte 2: ESTABLECIENDO LÍMITES; JERARQUÍA, AUTORIDAD Y PODER

  • La negociación vista desde la óptica del “Equipo de Compras” o “Equipo de Ventas”.
  • Desempeño de roles: negociación particular o en equipo.
  • 4 claves: dominancia / combatividad/ sumisión/ tolerancia a la frustración
  • La sabiduría del “psicópata”
     

Parte 3: COMPORTAMIENTO NO VERBAL PARA NEGOCIADORES

 El lenguaje corporal manifiesta deseos, frustraciones, anhelos y sentimientos ocultos no declarados. Para un buen negociador el cuerpo es un arma capaz de comunicar afiliación o rechazo, a través de potentes mecanismos persuasivos. Este módulo desvela las claves para mejorar un lenguaje subconsciente capaz de alterar o mejorar el curso de un acuerdo,                

  • Efectos de las poses de poder.
  • Vías expresivas del comportamiento no verbal y aplicación a la negociación.
  • Interpretando al otro: gestos, posturas y reacciones.
  • Herramientas generadoras de tensión o distensión y aplicación.

Parte 4: ROLE PLAY – CASO BRICOS – POWER ELECTRIC

Parte 5 : PLAN DE ACCIÓN FINAL

Ponente

Juan Moreno Oto.- Fue Gerente de Equipamiento de cliente del segmento PYMES, Negocios y Profesionales para Telefónica España. Licenciado en Ciencias Físicas, con especialidad en Electrónica y Automática. Máster en Administración de Empresas por la Universidad Politécnica de Madrid . Actualmente es socio y responsable de desarrollo de negocio en DEKER – Consultores de Marketing. 

Otros datos relevantes

  • Lugar
    • Cámara de Gipuzkoa. Avda. de Tolosa, 75. 20018 Donostia.
  • Precio
    • 350 euros
      (Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 2 días antes del comienzo del curso y el 100% el día anterior al inicio).

      FUNDACIÓN TRIPARTITA
      Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a la Cámara de Gipuzkoa.

Información

Amaia Etxeberria - 943 000293
Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com