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Negociar para ganar

INICIOFINHORARIODURACIÓNLUGARINSCRIPCIÓN
2 octubre
4 octubre
De 09:00h. a 14:00h. y de 15:30h. a 17:30h. 14 horas CÁMARA DE GIPUZKOA icono-suscripcion

Este programa enseña a negociar con confianza, de una manera profesional y competente. El participante se enfrenta a diferentes situaciones a medida que descubre e interioriza los fundamentos y las técnicas de negociación aplicables a cada caso.

Objetivo

 Dotar de visión, las técnicas y las competencias necesarias para preparar y desarrollar una negociación de manera profesional.

Programa

Parte 1: PRINCIPIOS DE NEGOCIACION Y PERSUASION

  • La negociación en entornos industriales y otros sectores.
  • ¿Qué tiene un buen negociador que no tengo yo?
  • La identificación de objetivos de negociación.
  • Ganar – Ganar vs. Ganar - Perder
  • Definición de límites y escenarios de la negociación
  • Elección de estrategias y tácticas
  • La matriz colaboración – competición: GANO – GANAS // GANO – PIERDES
  • Principios de influencia: Sesgos mentales, atajos y errores cognitivos.
  • 5 máximas iniciales a aplicar en toda negociación 

Parte 2: ESTABLECIENDO LÍMITES; JERARQUÍA, AUTORIDAD Y PODER

  • La negociación vista desde la óptica del “Equipo de Compras” o “Equipo de Ventas”.
  • Desempeño de roles: negociación particular o en equipo.
  • 4 claves: dominancia / combatividad/ sumisión/ tolerancia a la frustración
  • La sabiduría del “psicópata”
     

Parte 3: COMPORTAMIENTO NO VERBAL PARA NEGOCIADORES

 El lenguaje corporal manifiesta deseos, frustraciones, anhelos y sentimientos ocultos no declarados. Para un buen negociador el cuerpo es un arma capaz de comunicar afiliación o rechazo, a través de potentes mecanismos persuasivos. Este módulo desvela las claves para mejorar un lenguaje subconsciente capaz de alterar o mejorar el curso de un acuerdo,                

  • Efectos de las poses de poder.
  • Vías expresivas del comportamiento no verbal y aplicación a la negociación.
  • Interpretando al otro: gestos, posturas y reacciones.
  • Herramientas generadoras de tensión o distensión y aplicación.

Parte 4: ROLE PLAY – CASO BRICOS – POWER ELECTRIC

Parte 5 : PLAN DE ACCIÓN FINAL

Ponente

Juan Moreno Oto.- Fue Gerente de Equipamiento de cliente del segmento PYMES, Negocios y Profesionales para Telefónica España. Licenciado en Ciencias Físicas, con especialidad en Electrónica y Automática. Máster en Administración de Empresas por la Universidad Politécnica de Madrid . Actualmente es socio y responsable de desarrollo de negocio en DEKER – Consultores de Marketing. 

Otros datos relevantes

  • Lugar
    • Cámara de Gipuzkoa. Avda. de Tolosa, 75. 20018 Donostia.
  • Precio
    • 350 euros
      (Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 2 días antes del comienzo del curso y el 100% el día anterior al inicio).

      FUNDACIÓN TRIPARTITA
      Las inscripciones podrán bonificarse en las cuotas de la Seguridad Social a través de la adhesión al plan agrupado de la Cámara de Gipuzkoa.

Información

Amaia Etxeberria - 943 000293
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* Los datos facilitados serán incorporados a un fichero automatizado de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Gipuzkoa como responsable de su participación en este curso así como para envíos de información comercial que consideremos pueda ser de su interés. Si usted desea ejercer los derechos de acceso, rectificación, cancelación u oposición, de acuerdo a la L.O. 15/99, puede hacerlo en nuestras oficinas.

Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com