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Los 14 errores del exportador y cómo evitarlos

INICIOFINHORARIODURACIÓNLUGARINSCRIPCIÓN
27 febrero
27 febrero
De 09:30 a 13:30 y de 15:00 a 19:00h. 8 horas CÁMARA DE GIPUZKOA icono-suscripcion

Objetivo

• Poner a disposición de la empresa fórmulas probadas para una mejor elección de países de destino y, en concreto, de las oportunidades y amenazas existentes inherentes a dicho proceso.
• Mejorar la autonomía de cada empresa en la toma de decisiones comerciales internacionales.
• Descubrir las claves a negociar en acuerdos de compra-venta, agencia, distribución, y transferencia de tecnología. Errores comunes, consecuencias económicas y modo de evitarlas y subsanarlas.

Programa

1. La elección de mercados de destino y detección de oportunidades latentes.
2. Medir el potencial de nuestro producto en el mercado.
3. Elegir la posición adecuada en el canal - esquema de distribución.
4. Criterios para la elección de “partners” - agentes y distribuidores.
5. El apoyo al canal: concepto y gestión del “umbral de interés”.
6. ¿qué información recabar por parte del responsable comercial?
7. Errores en la comunicación internacional.
8. Elementos particulares de los acuerdos internacionales.
9. Formalizar la relación.
10. Acuerdos de compra - venta.
11. Acuerdos de agencia.
12. Acuerdos de distribución.
13. Acuerdos de transferencia de tecnología.
14. Acuerdos de protección de know - how y confidencialidad.

Ponentes

D. Rocco Caira.- Abogado colegiado en Vizcaya, Dublín y Londres. Especialista en contratación internacional, derecho mercantil y arbitraje. Profesor en la Universidad Comercial de Deusto, en la Escuela Universitaria de la Cámara de Comercio de Bilbao, y en cursos para profesionales. Cónsul honorario de Irlanda en Bilbao.

D. Javier Moreno Oto.- Licenciado en Ciencias de la Comunicación especialidad en Publicidad. Máster en Dirección de Comercio Internacional y Máster en Administración de Empresas. Ha ocupado puestos de dirección y gerencia en empresas de investigación de mercados, distribución comercial o consultoría de marketing. Ponente habitual en Cámaras de Comercio e instituciones a nivel nacional e internacional. 

Otros datos relevantes

Precio

190 euros

(Se retendrá el 100% del curso una vez que se haya confirmado).

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

Amaia Etxeberria - 943 000293
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com