Ver todas las actividades

Dirección de Equipos Comerciales

INICIOFINHORARIODURACIÓNLUGARINSCRIPCIÓN
2 abril
4 abril

De 09:00 a 14:00 y de 15:30 a 18:30h.

Martes y jueves.

16 horas CÁMARA DE GIPUZKOA icono-suscripcion

Objetivo

Los comerciales cohesionados y comprometidos con unos objetivos bien definidos, obtienen mejores resultados. Para ello debe establecerse un plan que permita a cada miembro del equipo y al propio jefe de ventas impulsar el factor humano y actuar de forma rápida y eficiente.

Este programa aporta un modelo de trabajo y gestión de personas con el que incrementar la productivi-dad y efectividad del equipo comercial.

Programa

• ¿Qué debe planificar un responsable comercial?
• Administración del capital comercial y el factor humano.
• El equilibrio tarea – objetivo – persona.
• Perfil ideal del técnico-comercial vs. jefe de ventas.
• ¿Realmente sabemos lo que vale nuestro tiempo?
• Planificación a través de pirámides de clientes.
• Rutas de visita rentables.
• Mejorando nuestra efectividad.
• Tipos de vendedores vs. Tipos de clientes.
• Liderazgo colaborativo.
• Control de resultados y corrección de desviaciones.

Ponentes

Javier Moreno.- Licenciado en Ciencias de la Comunicación .Publicista. Master M.B.A. en Administración de Empresas. Master en Dirección de Comercio Internacional. Ha desempañado su labor en el área de consultoría de marketing, y puestos directivos en departamentos comerciales y gerencia. Director de DEKER. Consultores de Marketing. 

Otros datos relevantes

Precio

350 euros

(Se retendrá el 100% del curso una vez que se haya confirmado).

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

Amaia Etxeberria - 943 000293
Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com