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Social Selling

Fecha: 15 y 16 de octubre (M, X).

Horario: 09:30-13:30 horas.

Duración: 8 horas

Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián ubicacion

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Objetivo

• Dominio de las técnicas de Social Selling.

• Crear una estrategia de Social Selling.

• Crear canal de venta digital.

• Obtención de resultados.

Programa

Primera sesión:

• Definición de Objetivos.
Antes de interactuar en LinkedIn es fundamental tener bien definidos los objetivos para poder decidir las estrategias a realizar.

• Gestión de contactos.
Como toda red social LinkedIn basa su fuerza en el poder de tus contactos, y para que estos contactos aporten un valor añadido, es fundamental aprender a gestionarlos de manera correcta.

• Marketing de Contenidos en LinkedIn.
Una vez definido bien objetivos y público, se necesita una estrategia de contenidos aprovechando todo el potencial de LinkedIn, que poder ser vistos como referentes.

• Cuentas Premium.
Las cuentas premium de LinkedIn te dan unas funcionalidades extras, ¿cuándo y cómo usarlas?.

• Herramientas de y para LinkedIn.
Hay numerosas herramientas que ayudan a potenciar las funcionalidades de LinkedIn, tanto internas como externas. Conocerlas y explotarlas hará que los resultados que se obtengan sean espectaculares.

• Plan de Acción.
Una vez se conocen las funcionalidades de y para LinkedIn, hay que definir un plan de acción y calendarizarlo para alcanzar los objetivos.

• Medición de Resultados.
Hay que medir los resultados de las acciones para saber si están siendo efectivas y aplicar mejoras.

Segunda Sesión:

• Conoce al Cliente Digital.
Los hábitos de los consumidores han cambiado, incluyendo donde recaba información, quienes son sus referentes, y los canales que utiliza.

• Construye tu Marca Profesional en Redes.
Hay que ser visible para los clientes y no se puede aparecer de cualquier manera, se debe tener una apariencia profesional, desde la foto de perfil a los contenidos que publicamos y compartimos.

• Prospección de Clientes en Entornos Digitales.
El Social Selling está fundamentado en las personas y por tanto hay que tener una estrategia de captación y gestión de contactos, selección y utilización del CRM.

• Seguimiento de clientes y competencia.
Hay que seguir a los clientes y a la competencia que hacen, que comenta, en que canales, hay que monitorizarles.

• Herramientas para Social Selling.
La selección de las herramientas que hay que utilizar es fundamental dentro de la estrategia de Social Selling, ya que tienen que ajustarse a los objetivos y presupuesto.

• Desvirtualiza.
En la medida que se pueda hay que tratar de desvirtualizar al cliente, porque si al engagement social le añadimos el engagement personal las probabilidades de ventas aumentan exponencialmente. La fase definitiva es el momento de hacer la propuesta y en función de las fases anteriores se sabrá que ofrecerle cuando y como.

• Medición de Resultados.
Hay que medir los resultados de las acciones para saber si están siendo efectivas y aplicar mejoras.

Ponentes

Ainhoa Gómez Beltrán y Asier Elorriaga Astigarraga.- Cofundadores de Linked In Branding y especializada en LinkedIn y Social Selling. 

Otros datos relevantes

Precio

290 euros

(Se retendrá el 100% del curso una vez que se haya confirmado).

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

Amaia Etxeberria - 943 000293
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com