Comercial y Marketing

¿Por qué algunos vendedores venden más?

Fecha: 13 de mayo

Horario: 17:00-19:00

Duración: 2 horas

Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián ubicacion

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Objetivo

El objetivo de esta jornada es presentar una metodología que permite descubrir las claves para llevar a cabo con éxito la selección de las personas que desarrollarán labores comerciales, porque los mejores comerciales se comportan de forma diferente y este taller descubre estas diferencias.
Los objetivos específicos son presentar las claves para:

  • Ser capaces de reclutar a aquellos técnico-comerciales que realmente venderán, que lo harán en el menor tiempo posible y al menor coste para la empresa.
  • Descubrir cómo identificar al comercial aventajado de quien no lo es.
  • Mejorar el impacto comercial de nuevas incorporaciones y la probabilidad de fallo y los costes que de ello se derivan.
  • Conocer las herramientas más modernas de avaluación del talento comercial y cómo emplearlas también de cara al propio desarrollo y crecimiento de la actual plantilla.

Ponente

GafotasJavier Moreno Oto

Representante en exclusiva de la metodología SPQ para España. Director de DEKER Consultores de Marketing. A lo largo de su trayectoria profesional ha ocupado puestos de dirección comercial en empresas del ámbito de la distribución comercial, la consultoría, la investigación de mercados y la compra-venta. Durante los últimos 20 años, ha combinado su carrera profesional con su actividad como conferenciante y docente a más de 50.000 profesionales y directivos en el área de ventas, habilidades comerciales y comunicación interpersonal. Es además colaborador y ponente habitual en multitud de Cámaras de Comercio, empresas e instituciones de primer nivel nacional e internacional en países como Alemania, Italia, Reino Unido, Islandia o Estados Unidos. 

Otros datos relevantes

  • Fecha, duración y lugar
    • Días 13 de mayo de 2021. De 17.00 a 19.00 horas.

      Cámara de Gipuzkoa. Avda. de Tolosa, 75. 20018 Donostia.

    • Jornada gratuita previa inscripción

Información

943 000284
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com