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Cómo fijar precios para aumentar nuestras ventas - ONLINE

Fecha: 27 y 28 de mayo

Horario: 10:00 a 13:00 horas

Duración: 6 horas

Lugar: Formación online

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Toda venta depende del precio. Así que el precio actúa como un fuerte tractor de la demanda y es el elemento que genera mayores controversias entre comprador y vendedor. El criterio de fijar precios meramente basados en costes ha dado paso a sistemas ponderados que consideran la competencia, el valor percibido y otros elementos que forman parte del pensamiento irracional.

Este curso descubre un potente abanico de técnicas para que el cliente acepte un precio y al tiempo, logremos la menor fricción posible al presentar y negociar este aspecto de forma dinámica y difícilmente refutable.

Objetivo

  • Mejorar el margen y rotación del producto a través de una mejor política de fijación de precios.
  • Ser capaces de realizar una mejor defensa del precio tanto en mercados industriales y ante compradores profesionales, como en mercados generalistas y de consumo.
  • Aprender a componer precios dinámicos y aceptables.

Metodología

El curso se impartirá a través de una herramienta colaborativa que permitirá la interacción y participación de todos/as los alumnos/as durante la formación. Únicamente necesitarás disponer de un ordenador con conexión a internet.

Programa

• Mis costes y su incidencia en la composición de precios.
• Costes fijos, variables, directos, indirectos, equilibrio y contribución.
• Sistemas clásicos de fijación de precios y nuevos enfoques.
• Precios lógicos frente a precios psicológicos.
• Precios de marketing frente a precios psicológicos.
• Cómo calcula y compara precios un jefe de compras.
• Matriz de ponderación precio- valor de un jefe de compras.
• Técnicas para que el cliente acepte un precio.
• Técnicas de negociación del precio: errores, sesgos y cómo evitarlos.
• Composición lógica, semántica, fonética, visual y numérica del precio.
• Errores típicos en la fijación de precios y alternativas.
• Puntos de anclaje en la negociación del precio.
• Tratamiento de descuentos, ventajas e intercambiables.
• Plan de acción.

Ponente

JavierMorenoJavier Moreno
Licenciado en Ciencias de la Comunicación. Publicista. Master M.B.A. en Administración de Empresas. Master en Dirección de Comercio Internacional. Ha desempañado su labor en el área de consultoría de marketing, y puestos directivos en departamentos comerciales y gerencia. Director de DEKER. Consultores de Marketing.  

Otros datos relevantes

  • Fechas y horario
    • Días 27 y 28 de mayo de 2020. De 10:00 a 13:00 horas.
  • Precio
    • 120 euros
      Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
      (Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 2 días antes del comienzo del curso y el 100% el día anterior al inicio).

      FUNDAE
      Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

Amaia Etxeberria - 943 000293
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com