Ver todas las actividades

Dirección de Equipos Comerciales

Fecha: Días 4 y 5 de febrero

Horario: De 09.00 a 14.00 y de 15.30 a 18.30 horas

Duración: 16 horas

Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián ubicacion

boton inscripcion

 

“Sacar el máximo de tus vendedores es fácil, si sabes cómo”

Objetivo

Los comerciales cohesionados y comprometidos con unos objetivos bien definidos, obtienen mejores resultados. Para ello debe establecerse un plan que permita a cada miembro del equipo y al propio jefe de ventas impulsar el factor humano y actuar de forma rápida y eficiente.

Este programa aporta un modelo de trabajo y gestión de personas con el que incrementar la productivi-dad y efectividad del equipo comercial.

Programa

• ¿Qué debe planificar un responsable comercial?
• Administración del capital comercial y el factor humano.
• El equilibrio tarea – objetivo – persona.
• Perfil ideal del técnico-comercial vs. jefe de ventas.
• ¿Realmente sabemos lo que vale nuestro tiempo?
• Planificación a través de pirámides de clientes.
• Rutas de visita rentables.
• Mejorando nuestra efectividad.
• Tipos de vendedores vs. Tipos de clientes.
• Liderazgo colaborativo.
• Control de resultados y corrección de desviaciones.

Ponentes

Javier Moreno
Licenciado en Ciencias de la Comunicación .Publicista. Master M.B.A. en Administración de Empresas. Master en Dirección de Comercio Internacional. Ha desempañado su labor en el área de consultoría de marketing, y puestos directivos en departamentos comerciales y gerencia. Director de DEKER. Consulto-res de Marketing.

Otros datos relevantes

Precio

390 euros (Se retendrá el 100% del curso una vez que se haya confirmado).

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

Amaia Etxeberria - 943 000293
Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com