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Cómo captar un 30% de cliente más - ONLINE

Fecha: 6 y 7 de mayo

Horario: 09:30 a 13:30 horas

Duración: 8 horas

Lugar: Formación online

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A pesar de que contactar con más clientes equivale a vender más, pocas empresas cuentan con un sistemática adecuada que permita captar nuevo negocio de un modo constante y ordenado. Este curso descubre las claves para vender un 30% actuando de forma precisa y científica sobre la forma de prospectar, los mecanismos evitativos que hacen que un equipo se oriente hacia lo irrelevante, y actuando también sobre las rutas de visita y la identificación de clientes de alto valor.

Objetivo

Vender un 30% más mediante mecanismos probados y científicos que elevan el número de cierres y su magnitud en el tiempo. Este programa aporta ciencia y sistemática real y comprobada.

Metodología

El curso se impartirá a través de una herramienta colaborativa que permitirá la interacción y participación de todos/as los alumnos/as durante la formación. Únicamente necesitarás disponer de un ordenador con conexión a internet.

Programa

• Cómo prospectar y captar clientes y cómo no hacerlo.
• Errores y presuposiciones de los planes de captación que cuestan dinero.
• Sesgos mentales a la hora de prospectar y cómo superarlos.
• El rol de “Back office” y “Front office” – Quién debe hacer qué,
• ¿Dónde están nuestros clientes? Geolocalización de clientes de alto valor,
• Segmentación de nuestra base de clientes e identificación de categorías,
• Máximas aplicables a mi cartera actual o futura de clientes.
• Cómo llevar al cliente a la acción.
• Rutas de visita rentables.
• Matriz de captación de nuevo negocio y nuevos clientes. Plan de acción

Ponente

JavierMorenoJavier Moreno
Licenciado en Ciencias de la Comunicación. Publicista. Master M.B.A. en Administración de Empresas. Master en Dirección de Comercio Internacional. Ha desempañado su labor en el área de consultoría de marketing, y puestos directivos en departamentos comerciales y gerencia. Director de DEKER. Consultores de Marketing.

 

Otros datos relevantes

  • Fecha y duración
    • Días 6 y 7 de mayo de 2020. De 9.30 a 13.30 horas.
  • Precio
    • 160 euros
      Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
      (Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 2 días antes del comienzo del curso y el 100% el día anterior al inicio).

      FUNDAE
      Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

Amaia Etxeberria - 943 000293
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com