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Cálculo de precios de venta y costes de compra

Fechas: 23 y 25 de febrero

Horario: 09:30-13:30horas  

Duración: 8 horas

Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián ubicacion

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Objetivo

• Confirmar cómo, para ofertar y emitir pedidos, calcular los costes es necesario, y cuál es el efecto de asumirlos en la competitividad.

• Analizar los diferentes elementos que hay que considerar en el cálculo financiero costing de los precios que se utilizaran para la confección de ofertas de venta.

• Potenciar la comunicación y entendimiento entre diferentes áreas de gestión (comercial, compras, finanzas) a partir de la homogeneización de conceptos.

• Lograr aplicar criterios cuantitativos a la toma de decisiones.

• Facilitar información sobre aspectos susceptibles de mejora, que posibilite la reducción de costes y evite los conflictos inherentes de las operaciones comerciales.

Programa

LA GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA, CONDICIONES DE ENTREGA Y EFECTO EN CONTROL, RIESGOS, COSTES, COMPETITIVIDAD…

• EL PRECIO EN LA GESTIÓN COMERCIAL Y FINANCIERA

• Enfoque comercial – de seguridad – de rentabilidad
• Coordinación entre finanzas y ventas para la gestión de riesgos y costes

• ELEMENTOS BÁSICOS DE FORMACIÓN DE PRECIOS

• Estructura de costes. Clasificación y características de los costes
• Costes fijos versus costes variables.
• Punto de Equilibrio
• Margen de contribución
• Elasticidad de los precios. Apalancamiento operativo

• FIJACIÓN DE PRECIOS

• El coste como base del precio. Costes y comisiones
• Cálculo del precio de venta dado el coste y el margen deseado
• Precio deseado, punto de equilibrio, precio mínimo y precio de mercado

• RELACIÓN DE COSTES DESDE FABRICA AL ALMACÉN DEL CLIENTE

• INCOTERMS Y COSTES-PRECIOS

• Análisis de los diferentes Incoterms y clasificación
• Cadena logística de costes desde fábrica hasta almacén del cliente.
• Cómo elegir el Incoterms, y qué costes debemos incluir en cada uno.
• Precios del grupo E, F, C y D
• Casos prácticos de cotización de precios de exportación desde EXW hasta DDP

• PLAZOS Y COSTES-PRECIOS

• Plazos de pago
• Coste del dinero en el tiempo
• Descuentos y recargos

• DIVISAS Y PRECIOS

• La divisa y el precio de exportación
• Gestión con divisas y cobertura del riesgo de cambio

OTROS ELEMENTOS DE UNA POLÍTICA DE PRECIOS

CASOS PRÁCTICOS DE CALCULO DE COSTES DE COMPRA Y PRECIOS DE OFERTA

Ponentes

José Manuel Amorrortu.- Socio director de AMET Consultores. Ldo. en Ciencias Económicas y Empresariales por la UPV, AMP por el Instituto de Empresa, Postgrado en Gestión Empresarial (ASLE), Especialista en Activos y Mercados financieros (TALDE) y Experto en Cash Management y Gestión de Operaciones en (Audihispana). Asesor de empresas en áreas financiera-tesorería-medios de pago a nivel nacional e internacional. Consultor Formador en operativa nacional e internacional. 

Otros datos relevantes

Precio

220 euros

Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000293
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com