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¡Compras también vende!

Fecha: 16 y 17 de febrero

Horario: 9:00-13:00

Duración: 8 horas

Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián ubicacion

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OBJetivo

La mayoría de las empresas medianas o grandes, cuentan con un departamento profesional dedicado a las compras. En estos departamentos su verdadero valor estratégico está en dos ámbitos fundamentales: la negociación y la contratación.

El objetivo de este seminario es incorporar la perspectiva de los clientes en los procesos de Compras; selección de pedidos, negociación, adjudicación y control de proveedores. Se trata de incorporar el departamento de Compras como suceso del proceso comercial.

Los objetivos específicos del curso son:

  • Objetivar los aspectos comerciales e inexcusables a la hora de seleccionar pedidos y proveedores.
  • Negociar con proveedores desde un modelo comercial.
  • Conocer las técnicas que utilizan los comerciales de nuestros proveedores para poder aplicarlas en las negociaciones de compras.

METODOLOGÍA

La formación será eminentemente práctica. Se estructurarán de forma teórica los conceptos fundamentales para posteriormente ponerlo en práctica con los participantes.

Programa

  1. El cambio de coyuntura: características.
  2. La venta: Proceso vs. Suceso.
  3. La venta no es un acto, es un proceso.
    • Las expectativas de los clientes: Conocerlas y contrastarlas.
  4. Técnicas comerciales de los proveedores.
    • Objetivos estratégicos.
    • Liderazgo y desarrollo del proveedor.
  5. Estilos de negociación comercial.
  6. El marketing de relaciones.

Ponente

GafotasVicente Gutierrez
Socio Consultor de Grupo Bentas Especialistas Formadores.
Licenciado en Filosofía y Ciencias de la Educación, especializado en Psicología.
Ha desarrollado toda su carrera profesional en el área comercial, ocupando en su trayectoria todos los puestos del departamento comercial llegando a alcanzar la Dirección Comercial y de Marketing.
Actualmente compagina su actividad con publicaciones en prensa y revistas especializadas y la participación en diversas universidades impartiendo clases en su especialidad: negociación comercial. 

Otros datos relevantes

  • Fecha, duración y lugar
    • Días 16 y 17 de febrero de 2021. De 9.00 a 13.00 horas.

      Cámara de Gipuzkoa. Avda. de Tolosa, 75. 20018 Donostia.

  • Precio
    • 240 euros
      Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
      En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

      FUNDAE
      Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000284
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com