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Estrategias para optimizar las ventas

Fecha: 2 de diciembre, jueves.

Horario:  09:00-14:00 y 15:30-18:30

Duración: 8 horas

Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián ubicacion

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Para ayudar a los profesionales comerciales a satisfacer las expectativas del cliente y a distinguirse dentro de un mercado cada vez más competitivo, las organizaciones de venta más destacadas han reconocido la necesidad de un cambio fundamental en la estrategia de ventas.

Objetivo

• Priorizar oportunidades en los procesos de venta.

• Revisar técnicas para llegar a los clientes potenciales.

• Conocer herramientas y dispones de recursos para aumentar el impacto de los productos o servicios de la empresa.

Programa

1. LA FUNCIÓN DE VENTAS

a) ¿Qué es vender?
b) Algunos mitos sobre las ventas.

2. EL PROCESO DE VENTA ACOMPASADO A UN PROCESO DE COMPRA

a) Principios y pasos para crear un proceso de ventas.
b) El embudo y pipeline e ventas.
c) Consideraciones del CRM en un proceso de ventas.
d) El mapa del buyer jorney.

3. LA CONSULTORÍA EN VENTAS: etapas de un proceso:

a) Etapa de alcanzar al cliente potencial.
b) Etapa de concienciar.
c) Etapa de ganar confianza.
d) Etapa de acompañar/ayudar en la decisión de compra.
e) Indicadores de desempeño.

4.TÁCTICAS PARA OPTIMIZAR EL CICLO DE VENTAS.

5. NUESTRAS COMPETENCIAS EN VENTAS: QUÉ Y CÓMO EVALUAR.

6. PLAN PERSONAL DE MEJORA. 

Ponentes

Ana Díaz de Tuesta.- Lda. en Ciencias Económicas y Empresariales por la UPV. Master M.B.A. en Administración de Empresas por ESEUNE Business School. Experiencia de más de 15 años en desarrollo de personas y en la mejora de competencias profesionales de equipos comerciales. 

Otros datos relevantes

Precio

265 euros

Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000293
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com