Ver todas las actividades

Marketing Industrial - Servicios B2B: Cómo vender con éxito a otras empresas - ONLINE

Fecha: 22, 23, 24, 29 y 30 de noviembre

Horario: 16:00-19:00

Duración: 15 horas

Lugar: Curso online

boton inscripcion

¿Crees que se vende igual un zapato que una máquina industrial o un servicio tecnológico? ¿Compra igual un consumidor que un directivo/ de una compañía? Está claro que no.

Durante décadas el marketing B2B ha sido inexistente como disciplina académica, aplicándose de forma generalizada los mismos criterios que en el marketing B2C, creyendo además que se podían aplicar las mismas estrategias de marketing en la venta a clientes industriales, que en la venta a consumidores. Y esto no es así.

Objetivo

A lo largo de este curso, las personas participantes conocerán cuáles son las particularidades que hacen especiales los entornos B2B (empresas industriales y de servicios) y cómo generar más ventas y hacer crecer un negocio B2B, creando más valor. A través de un caso práctico de una empresa real, verán cómo se diseña y ejecuta un plan de marketing B2B.

Programa

  1. Definición entornos B2B. Diferencias entre el Marketing B2B y el B2C.
    • Distinción de las principales diferencias entre Marketing B2B vs Marketing B2C.
    • Identificación claves para generar confianza en B2B.
    • Conocimiento de las razones por las que compra un comprador B2B.
  2. B2B Canvas-Objetivos y Métricas.
    • Qué es un modelo B2B Canvas.
    • Definición y ejemplos de objetivos y métricas.
    • Diferencias entre métricas y KPIS.
    • Ejemplos de algunas métricas importantes que analizan nuestra evolución.
    • Conocimiento general acerca de qué es, y cómo funciona Google Analytics.
    • Videos explicativos y ejemplos.
    • Estudio caso práctico.
  3. Definición de Cliente B2B. Buyer Persona.
    • Conocer por qué es importante definir quién es nuestro cliente ideal B2B.
    • Guía para saber definir a nuestro cliente ideal.
    • Estudio caso práctico.
  4. Creación Marca B2B. Posicionamiento. Mensaje de Marketing.
    • Conocer qué beneficios estamos aportando a nuestro cliente ideal.
    • Cuál es nuestra principal diferenciación y nuestras ventajas competitivas.
    • Saber cómo construir un buen mensaje para saber comunicarlo.
    • Asimilación de los pasos para saber crear una buena marca corporativa B2B.
    • Parte implicadas.
    • Definición de algunos conceptos importantes.
    • Caso Práctico.
  5. Optimizar el viaje del cliente B2B. Customer Journey.
    • Asimilación de qué es un embudo de ventas digital. Fases y estrategias.
    • Conocimiento de cómo se construye una buena experiencia de cliente con la compañía.
    • Necesidad de saber cómo crear buen contenido en cada fase que ayude al cliente.
    • Conocimientos de metodologías Inbound marketing & ABM Marketing.
  6. Cómo atraer nuevos clientes B2B. Marketing Digital- Fase Atracción.
    • Conocimiento de lo que es y para qué sirve una fase de atracción dentro de un embudo de ventas digital B2B.
    • Diferentes tipos de acciones que se pueden llevar a cabo.
    • Conocimiento de las métricas que vamos a utilizar para medir resultados.
    • Aplicación de un presupuesto aproximado para llevar a cabo todas las acciones.
    • Caso Práctico.
  7. Cómo conseguir que un cliente B2B interesado, finalmente compre. Fase Cultivo- Compra.
    • Qué es y para qué sirve la fase de cultivo dentro de un embudo de ventas digital B2B.
    • Uso de los diferentes tipos de acciones que se pueden llevar a cabo.
    • Conocimiento de las métricas que vamos a utilizar para medir resultados.
    • Aplicación de un presupuesto aproximado para llevar a cabo todas las acciones en esta fase.
  8. Cómo hacer para que un cliente nos compre más. Fase Fidelización.
    • Qué es y para qué sirve la fase de fidelización dentro de un embudo de ventas digital B2B.
    • Diferentes tipos de acciones que se pueden llevar a cabo.
    • Conocimiento de las métricas que vamos a utilizar para medir resultados.
    • Aplicación de un presupuesto aproximado para llevar a cabo todas las acciones requeridas.

metodología

El curso se impartirá a través de una herramienta colaborativa que permitirá la interacción y participación de todos/as los alumnos/as durante la formación. Únicamente se necesitará disponer de un ordenador con conexión a internet, micrófono y cámara.

Ponente

Mónica Domínguez
CEO ComeOn Brands! B2BMarketing. Experiencia previa de 15 años en puestos directivos desempeñando funciones de Dirección de Marketing y Desarrollo de Negocio en diferentes perfiles de empresa, implementando estrategias de alto valor añadido y diferenciación. Presidente ESADE Alumni Aragón. Consultora y Formadora especializada en Marketing y Ventas B2B. 

Otros datos relevantes

  • Fecha, horario y duración
    • Días 22, 23, 24, 29 y 30 de noviembre de 2021. De 16.00 a 19.00 horas. 15 horas.

      Online.

  • Precio
    • 310 euros
      Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
      En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

      FUNDAE
      Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000284
Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com