Planes y consultoría comercial
Si su empresa necesita incrementar sus ventas y dar forma a un departamento comercial o relanzar el actual, podemos ayudarle.
Cámara de Gipuzkoa, en función de las necesidades comerciales de cada empresa, analiza, diagnostica, asesora en la elaboración de un Plan Comercial y acompaña en su implantación, proponiendo mejoras en los procesos comerciales, e implantando objetivos, indicadores y herramientas de seguimiento de la labor comercial.
Como fruto del trabajo a realizar la empresa consigue los siguientes resultados:
- Desarrollo y concreción de objetivos comerciales
- Identificación de posibles clientes
- Definición de criterios de segmentación
- Determinación de ventajas competitivas y de la oferta de valor
- Definición de acciones comerciales y de marketing
- Definición de indicadores comerciales
- Elaboración de un presupuesto de ventas anual
- Implantación de herramientas comerciales que permitan disponer de un Cuadro de Mando Comercial con los indicadores que ayuden a realizar un seguimiento de la actividad comercial
- Decisión sobre la necesidad o no de implementar un CRM
La empresa pondrá en marcha su propio proceso comercial mediante la tutorización por parte de Consultores expertos de Cámara de Gipuzkoa que guían a las personas designadas y promueven el conocimiento, la reflexión, el debate, y el aprendizaje.
Posteriormente se hace un seguimiento de las acciones desarrolladas, así como de la correcta utilización de las herramientas implantadas y de la efectividad de la actividad comercial en relación a los objetivos definidos.