Comercial y Marketing

Comerciales que enamoran y venden a través del modelo D.I.S.C.

Fecha: 9 de junio

Horario: 09:00-14:00

Duración: 5 horas

Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián ubicacion

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Conoce el estilo de personalidad de tu cliente para obtener resultados

introducción

Puede que el comportamiento de tus clientes a veces te resulte difícil de entender. ¿Por qué no le interesa la mejor ventaja de mi producto?, ¿qué hizo que lo que era un detalle resultara crucial para la venta?, ¿por qué parece que estamos en diferente sintonía?...

Los comerciales que enamoran y venden saben sintonizar con sus clientes. Y esta conexión es realmente la aplicación de un método con el que identificar el perfil de conducta de su cliente y adaptar sus formas y argumentos para enamorar y vender.

En este curso aprenderemos a conectar con las necesidades de los/as clientes para favorecer la venta a través de un modelo estructurado que aporta pautas claras y prácticas.

Objetivo

  • Identificar el perfil DISC propio y conocer las implicaciones en el proceso comercial.
  • Identificar las motivaciones y necesidades de cada cliente según su estilo de personalidad.
  • Aprender herramientas prácticas para movilizar y enamorar a cada cliente.

Programa

1. ¿Cuál es mi perfil? ¿Desde qué patrón personal estoy vendiendo?

  • Perfil DISC. Mi patrón y el de mis clientes.
  • ¿Qué me está conectando a mi cliente?
  • ¿Qué hago para una mejor conexión?

2. Herramientas para enamorar a mi cliente.

  • Aprender a identificar las claves para adecuar mis mensajes.
  • Argumentos para obtener resultados.
  • Palabras y mensajes comodín que facilitan la venta y mejoran la relación

3. Claves para el plan de acción

  • Cómo me presento, vendo mi servicio/producto y mi organización.

dirigido a

Personas que vendan servicios, ideas o productos, bien sea habitual o esporádicamente. Profesionales que quieran conectar con sus clientes tanto externos como internos. Cualquier persona que, en general, quiera desarrollar una comunicación persuasiva basada en un modelo eficiente.

Ponente

Janire Jaurrieta.- Licenciada en Psicología. Master en Dirección de Recursos Humanos y Relaciones Laborales. Experta en comunicación y relaciones positivas. Especialista en intervenciones sistémicas en organizaciones. Coach de equipos y ejecutivo. Consejera y asesora en organizaciones privadas y públicas. Actualmente es directora de IMPULSA, realizando labores de consultoría, formación y coaching para el desarrollo de profesionales y equipos de más de 150 organizaciones. 

Otros datos relevantes

Precio

120 euros

Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000293
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com